Erstkäufer von Eigenheimen sind eine entscheidende demografische Größe auf dem Immobilienmarkt und haben sich als Nische für Immobilienfachleute weiter vergrößert. Es gibt jedoch bestimmte Attribute dieser Demografie, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie diese Käuferkategorie verfolgen.
Lars Schmidt schreibt in seinem Immobilien Blog über aktuelle Themen der Branche und stellte fest, dass “die Arbeit mit Erstkäufern vor allem deshalb eine Herausforderung darstellt, weil die Käufer in der Regel jünger, unerfahren und von der Logistik des Kaufs eines neuen Hauses überfordert sind“.
Lesen Sie weiter, um 6 Dinge zu erfahren, die Sie über Erstkäufer von Eigenheimen wissen sollten.
Immobilien
Es gibt bestimmte Merkmale von Immobilien, die zum ersten Mal erworben werden, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie sich dieser Nische zuwenden. Zum Beispiel suchen etwa 73% der Erstkäufer nach einem Einfamilienhaus, während 9% ein Reihenhaus, 8% eine Eigentumswohnung und die restlichen Käufer unkonventionelle Häuser suchen.
Darlehen
Es gibt zahlreiche Darlehensprogramme für Hausersterwerber, d.h. Sie sollten sich mit den Programmen vertraut machen, die in Ihrer Gegend zur Verfügung stehen. Vergewissern Sie sich, dass Sie mit Festzins- und variabel verzinslichen Darlehen, KFW-Darlehen bzw- Förderungen vertraut sind, da es wahrscheinlich ist, dass Ihr Kunde mit diesen Programmen nicht vertraut ist. Informieren Sie auch hinsichtlich eines geeigneten Baukredit oder verweisen Sie an einen entsprechenden Experten.
Steuern
Es gibt bestimmte Vergünstigungen, die für Erstkäufer von Wohneigentum zur Verfügung stehen, wie z.B. Abzüge von Hypothekenzinsen, Abzüge bei der Grundsteuer und Ausschluss von Kapitalgewinnen. Es ist wichtig, Ihren Kunden auf diese Abzüge aufmerksam zu machen, denn sie sind wichtige Verkaufsargumente, insbesondere für junge Käufer.
Verhandlungen
Einer der Hauptvorteile der Aufnahme von Kunden, die zum ersten Mal ein Haus kaufen, besteht darin, dass sie in der Regel flexibel in ihren Verhandlungen sind. Erstkäufer tendieren dazu, ihren ersten Immobilienkauf als eine Investition zu betrachten. Solange Sie ihnen helfen, sich während der gesamten Dauer des Hauskaufs wohl zu fühlen, sind sie eher offen für Ihre Vorschläge.
Marketing
Es gibt zahlreiche Marketingstrategien, die bei erstmaligen Hauskäufern wirksam sein können, insbesondere online. Eine Website, die sich auf den Erstkäufer konzentriert, ist ein großartiges Instrument, das Besucher und zukünftige Kunden in die Nische locken kann. Durch den Einsatz von Social Media und Content-Marketing werden Sie leichter auf Google gefunden, wo dieser Käufer wahrscheinlich sein Haus suchen wird.
Fragen
Obwohl der erste Hauskauf eine aufregende Erfahrung ist, kann er auch unglaublich nervenaufreibend sein. Der Erstkäufer wird in der Regel viele Fragen stellen, insbesondere zu Beginn der Kunden-Vertreter-Beziehung. Es ist wichtig, dass Sie mit präzisen und sachkundigen Antworten antworten, damit Sie ihren Stress abbauen und ihr Vertrauen gewinnen können.